Omorganisation för ökat kundfokus genomförd
Allmänt
Målet att nå break even baserad på en försäljningsvolym om ett system per månad har inte uppnåtts under kvartalet. Orsakerna till detta har analyserats och en förändring verkställts. Trots att vissa affärsprojekt bromsats av olika omständigheter finns flera positiva indikationer på att Bolaget är på rätt väg. Verksamheten styrs därför mot att uppnå det uppsatta målet med befintliga medel.
Förutsättningarna för Bolagets Maxfasrelaterade produkter bedöms nu så goda att en del av Bolagets resurser dedikerats för marknadsföring av dessa med avsikten att göra dem till Bolagets kommersiella kärna och plattform för fortsatt tillväxt. Övriga applikationsområden drivs i syfte att erhålla bästa möjliga kommersiella avkastning i det kortsiktiga perspektivet. Det innebär fokus på befintliga produkter och affärsprocesser som kan leda till beställningar inom några månader. Bolagets affärsmodell har ändrats så att erbjudanden om kompletta produktionslösningar för högvolym kompletteras med lösningar som tidigare och till en lägre kostnad tillfredsställer behov av system för utveckling och industrialisering.
Denna omställning har radikalt ökat Bolagets kundfokus och frigjort resurser för säljaktiviteter, bl a mässdeltaganden på ICMCTF i San Diego, HIPPIMS annual conference i Braunschweig, Krauss-Maffei Hausmesse i München och Zulieferer Innovativ i Ingolstadt.
Bakgrunden till de förändringar som nu genomförs är att verksamheten varit inriktad på den planerade affärsprocessen med den sk 20-kunden samt Maxfasindustrialiseringen med den sk mobilkunden. Dessa affärsprocesser har fram till i våras varit mycket lovande men har samtidigt varit mycket resurskrävande. Strukturförändringar i telecombranschen har gjort dessa affärsprocesser alltmer osäkra. Vi har därför valt att flytta över såväl tekniska som marknadsmässiga resurser till andra kunder och områden.
Kvartalets intäkter ökade till 7.488 tkr (3.708 tkr). Kvartalets resultat förbättrades något till 5.043 tkr (-6.387 tkr). Kassaflödet för perioden uppgick till -7.071 tkr (-11.841 tkr) och soliditeten uppgick vid periodens slut till 91,4 % (94%)
Under det första halvåret 2011 ökade intäkterna till 11.361 tkr (5.149 tkr) och resultatet blev -13.505 tkr(-16.512 tkr). Halvårsperiodens kassaflöde blev -16.110 tkr (-56.723 tkr). Likvida medel, utöver en checkkredit på 1.500 tkr var uppgick vid periodens slut till 34.353 tkr (65.335 tkr).
Dekorativa beläggningar
De strukturella förändringarna inom telecom har medfört att mobilskal för närvarande inte betraktas som en potential för systemförsäljning i det korta perspektivet. Istället fokuseras försäljningen mot andra Dekoområden, t ex glasögon och kromade plastdetaljer till bilar. En tredje maskin för dekorativ beläggning av glasögonbågar installerades under perioden hos den glasögontillverkare som sedan tidigare har två InlineCoater 300 i drift. I samband med tillverkningen av denna enhet, har produktionen effektiviserats ytterligare. Driftstagningen har kunnat genomföras på utsatt tid och utan några störningar. Tillverkning av den nya typ av beläggningskällor som kunden också beställt pågår och beräknas installeras i början av september. Parallellt pågår utveckling av nya beläggningsprocesser som skall kunna öka kundens kapacitetsbehov ytterligare.
Tillsammans med Gerhardi, en tysk, väletablerad leverantör av kromade plastdetaljer till fordonsindustrin, penetreras för närvarande marknaden för konceptet ”Black and colored Chrome”. Konceptet innebär att kromade plastdetaljer förses med en avslutande PVD-behandling i syfte att ändra kromets färg så att det bättre matchar bilen lack och inredningskulör. Konceptet visades på Zulieferer Innovativ och har mötts av mycket stort intresse från framförallt tillverkare av exklusiva premiumbilar.
Elektriska kontakter
Även inom området elektriska kontakter har strukturförändringar inom telecom föranlett förändringar av Impact Coatings verksamhetsinriktning. Projektet med den sk mobilkunden och dennes kontaktdonstillverkare är för närvarande ej möjligt att fullfölja. Impact Coatings provar därför alternativa vägar för att kommersialisera den aktuella applikationen baserat på de positiva tekniska resultat som uppnåtts.
En betydande del av marknadsföringen av Maxfasrelaterade produkter riktas därför åt annat håll. Den ihållande höjningen av guldpriset har medfört att flera kontaktdonstillverkare och slutkunder fattat strategiska beslut om att försöka häva sitt beroende av guld. Under många år har ökningen av guldkostnaderna kunnat motverkas genom införande av teknologier som gör det möjligt att lägga guldet tunnare och mer partiellt. Dessa möjligheter bedöms nu i stort sett vara uttömda varför intresset istället riktas till andra materialsystem, bl a Silver MaxPhase. I detta sammanhang har man också en beredskap att byta appliceringsteknologi.
I syfte att tidigarelägga systemförsäljning till dessa kunder har Impact Coatings bytt affärsmodell. Istället för att som tidigare endast erbjuda kompletta produktionsanläggningar för högvolymproduktion, erbjuds nu kunder att i ett tidigare skede köpa eller hyra lite enklare system för att i egen regi men med processupport från Impact Coatings industrialisera sina produkter. Denna modell har mötts av stort intresse från ett antal kontaktdonstillverkare, vilka beslutat sig för att reducera sitt guldberoende.
Metall på plast
Under kvartalet ökades fokuseringen inom Metall på plast mot reflektorer och speglar, det sistnämnda tillsammans med Coverform i samarbete med Krauss-Maffei. Detta har resulterat i ett betydande antal potentiella affärsmöjligheter, där kvalificering av våra beläggningar pågår, samtidigt som vårt erbjudande jämförs ur alla aspekter mot de systemlösningar kunderna sedan tidigare använder i sin produktion.
Trots att det alltid är svårt att byta något välkänt mot något nytt, har Impact Coatings stora förhoppningar på detta område. Den installation som är i drift sedan årsskiftet i Norge verifierar lönsamhetspotentialen i Impact Coatings totalintegrerade koncept och samtliga reflektortillverkare Impact Coatings mött är mycket intresserade av lösningen.
Nyligen har också Impact Coatings metallisering verifierats av tre oberoende tyska kunder mot EN-standarderna 9227, 6270 och 2409 för fordonsapplikationer samt 50017 för att klara ännu tuffare miljöer. Dessa verifieringar är ytterst viktiga för den fortsatta kommersialiseringen.
Då det kan krävas en omfattande modifiering av hela produktionsupplägget för att nyttigöra sig det fulla värdet av det totalintegrerade konceptet, är emellertid införsäljningen en tidskrävande process. Hos ett antal kunder har dock konkreta och aktuella produkter identifierats, vilka kan fungera som demonstratorer för konceptet.
Händelser efter periodens slut
Kundprovsverksamheten har varit hög under sommaren och ett antal kundprover inom samtliga applikationsområden har levererats efter periodens utgång. Dessa är nu på utvärdering hos kund för fortsatta beslut.
Flertalet prover avser kunder i Indien, där Impact Coatings återförsäljare drivit en omfattande marknadskampanj som resulterat i flera potentiella kunder med aktuella upphandlingar av PVD-system.
Framtidsutsikter
Försäljningsutvecklingen är fortsatt otillfredsställande. Milstolpar passeras men i en alltför långsam takt. Verksamheten har därför omorganiserats för att öka försäljning och kundfokusering av hela verksamheten. Detta har medfört att tillräckligt många affärsprocesser avancerat framåt för att målet om en systemförsäljning per månad bör kunna nås innan slutet av 2011.
Bolagets likviditet är tillfredsställande. Genom att dra ner kostnader för aktiviteter som inte omedelbart bidrar till systemaffärer i närtid, kan den nu föreliggande offensiva satsningen fortgå. Styrelsen bedömer att break-even kan nås utan ytterligare kapitaltillskott.
Denna rapport har inte varit föremål för revisorns granskning.
Linköping 2011-08-25
Henrik Ljungcrantz
VD
För mer information, kontakta Henrik Ljungcrantz, tel 013-359951 eller 070-6635580, alternativt maila på henrik@impactcoatings.se.
Nästa rapporttillfälle är 27:e oktober 2011.
* Skatt är inte beräknad på kvartalsresultaten under året. Sker endast i samband med årsbokslut.
** Nyemissionen på 3 242 926 aktier, tecknade per den 19 mars 2010, registrerades den 8 april 2010.
”Vår lansering av Silver MaxPhase har mottagits mycket positivt från marknaden. Teknologin är på plats och det nu är bra timing att öka insatserna ytterligare. Målet är att Bolagets verksamhet ska baseras på Maxfas-relaterade system”, säger VD Henrik Ljungcrantz.
”Samtidigt har vi byggt upp en betydande potential av befintliga prospects och upparbetade marknadskanaler. Vi kommer att vidta ett antal åtgärder som syftar till att omvandla dessa affärsmöjligheter till en stabil försäljning och därmed skapa lönsamhet i Impact Coating” säger Torsten Rosell, nytillträdd verksamhetschef.
”Omorganisationen gör att vi maximalt utnyttjar grundarnas unika kompetens” säger Lars-Erik Nordell, nytillträdd styrelseordförande.”Samtidigt kommer jag tillföra erfarenhet och fokus i det strategiska arbetet genom att leda styrelsens arbete”.
Lars-Erik Nordell har en lång erfarenhet av styrelsearbete i ett 15-tal innovationsföretag bla som ordförande i Kreatel Communication AB. Lars-Erik har även varit styrelseledamot i ett par börsbolag.
För mer information, kontakta verksamhetschef Torsten Rosell, tel 013-359952, 0705-126109 alternativt torsten@impactcoatings.se
-Resultatet blev -8.462 tkr (-10.128 tkr)
-Kassaflödet för perioden uppgick till -9.039 tkr (68.563 tkr)
-Soliditeten var 91,9 % (99,9 %)
-En systemorder tecknad under perioden, ytterligare en strax efter periodens utgång
-Silver MaxPhase verifierad i standardtest
-Svart, dekorativ beläggning godkänd av slutkund
Bolagets intäkter ökade 169% till 3.873 tkr (1.440 tkr) och resultatet förbättrades till -8.462 tkr (-10.128 tkr. Kassaflödet för perioden blev -9.039 tkr (68.563 tkr) och soliditeten var vid periodens slut 91,9% (99,9 %).
Den gångna perioden av 2011 innehåller flera viktiga tekniska och kommersiella framsteg, dock otillräckliga för att täcka periodens kostnader. Två systemordrar har tecknats och ett beläggningssystem har slutlevererats. Två beläggningsprocesser har godkänts av betydelsefulla slutkunder. Ett generellt investeringsstopp har medfört att kompletterande beställningar från en viktig kund har skjutits upp.
Resursomfördelningen från utveckling till marknadsföring och försäljning fortgår. Flera mässdeltaganden och andra säljaktiviteter förbereds.
I början av perioden godkändes en variant av Maxfas av Boeing för en elektrisk kontakt ingående i en produkt från svenska CTT. Godkännandet medför ett löpande uppdrag från CTT på legoproduktion och utgör en värdefull referens.
Det projekt som drivs tillsammans med en mobiltelefontillverkare och dennes kontaktdonstillverkare fortgår. Den tidsplan för kommersialisering som sattes upp under förra året följs. Projektet kan dock komma att försenas något då en för projektet viktig person engagerats i återuppbyggnaden av kontaktdonstillverkarens resurser i Japan.
Samarbetet med den tyska kontaktdonstillverkare som sedan en tid hyr en InlineCoater 300, utvecklas enligt plan. Arbetet är fokuserat på tillämpning av Silver MaxPhase.
Efter att Silver MaxPhase passerat ett antal standardtester som bl a tillämpas för konsumentelektronik, inleddes en bredare lansering av beläggningen under kvartalet. Ett större antal kontaktdonstillverkare informeras om beläggningen och nyligen avslutades ett framträdande på konferensen/mässan ICMCTF i San Diego.
Deko
En slutkund har godkänt den svarta beläggning Impact Coatings satsat omfattande tid och resurser på att utveckla. Godkännandet innebär att underleverantörer till slutkunden nu tillåts leverera komponenter med dessa beläggningar producerade i beläggningssystem från Impact Coatings, varför det nu är möjligt att diskutera konkreta affärer med dessa underleverantörer . Den underleverantör som sedan tidigare använder 2 InlineCoater 500 avvaktar dock med investeringar i ytterligare beläggningsmaskiner på grund av ett generellt investeringsstopp.
Godkännandet av den svarta beläggningen har stor betydelse för trovärdigheten vid marknadsföring av de dekorativa lösningarna till andra kundgrupper. Resurserna för såväl marknadsföring som för framtagning av kundprover och legoproduktion inom detta område har därför utökats.
Den svarta beläggningen har också anpassats för att appliceras på pläterad plast. Denna lösning har mötts av mycket stort intresse, bl a från fordonsindustrin, som söker alternativ att differentiera kromade dekorobjekt av plast.
Nästa stora marknadsaktivitet inom området är deltagande på ”Zulieferer Innovativ” i Ingolstadt, efter att Impact Coatings i hård konkurrens med etablerade leverantörer till fordonsindustrin blivit antagen som utställare. Konferensen/mässan avser att presentera de senaste nyheterna inom fordonsteknologi och riktar sig enbart till beslutsfattare och specialister inom denna bransch.
Impact Coatings lösning att integrera metallisering och formsprutning har mottagits med stort intresse från framförallt den europeiska plastindustrin. Två faktorer bidrar emellertid till att det tar längre tid än förväntat att nå avslut inom detta område.
Den ena är att integrationen kräver omfattande förändringar av kundens produktionsupplägg. Den andra är att fokus lagts på tillverkare av reflektor för att kringgå behovet av efterföljande lackering, vilka huvudsakligen består av stora organisationer med långsamma investeringsprocesser. När dessa kunder väl bestämt sig för att använda lösningen utgör de emellertid en mycket stor potential.
Marknadsföringen inom detta område fortgår därför med oförminskad kraft. Nästa stora marknadsaktivitet är en ”House Exhibition” hos Krauss, med över 1000 inbjudna professionella besökare. Den produktionscell med Coverform och metallisering som ställdes ut på K2010 kommer återigen att visas i full produktion.
Vidare kommer Impact Coatings att deltaga i egen regi på den internationella plastmässan Fakuma.
En slutkund godkände Bolagets svarta, keramiska beläggning för mobilskal av rostfritt, men ett tillfälligt investeringsstopp medför att den planerade kompletteringen av den sk 20-kundens maskinpark försenas ytterligare.
En order på en InlineCoater 300 tecknades med det ansedda tyska forskningsinstitutet Fraunhofer i Braunschweig. Institutet bedriver ett stort antal utvecklingsprojekt syftandes till att skapa nya industriella tillämpningar av tunnfilmsteknologi. InlineCoatern kommer att användas som industrialiseringsenhet, vilket gör maskintypen till ett förstahandsval när den utvecklade lösningen skall massproduceras.
Denna delårsrapport har inte varit föremål för revisorns granskning.
Linköping 2011-05-11
För mer information, kontakta Henrik Ljungcrantz, tel 013-359951 eller 070-6635580
Nästa rapporttillfälle är 25:e augusti. Årsstämma hålls den 12:e maj.
Affären är ett resultat av den metodik Impact Coatings systematiserat i syfte att korta tiden för utveckling av nya PVD-beläggningar. Tack vare InlineCoater-systemets korta cykeltid kan ett stort antal variabelalternativ testas på kort tid. Med hjälp av multivariabelanalys kan resultaten från dessa utvärderas och ge direkta samband mellan processparametrar och egenskaper. Metodiken, som presenteras på den internationella tunnfilmskonferensen ICMCTF i San Diego denna vecka, har redan rönt stort internationellt intresse.
”Det är en mycket intressant spin-off-effekt att den funktion som ursprungligen syftat till att ge systemet hög industriell produktionskapacitet också kan användas för att korta utvecklingstiderna. Det är mycket stora fördelar att utveckla processer i samma systemtyp som de sedan kommer att produceras i”, säger Henrik Ljungcrantz, VD på Impact Coatings.
”We are really looking forward to start using the InlineCoater-system in order to speed up the development of new, advanced PVD-coatings. We are truly impressed of the performance of the system and we are also looking forward to expanding our research cooperation with Impact Coatings which we regard as one of Europe’s most innovative companies in the PVD-area” säger Dr Ralf Bandorf på Fraunhofer-institutet.
I och med leveransen utvidgas samarbetet med det tyska forskningsinstitutet, som är ett av europas ledande och som anlitas av ett stort antal tyska företag. Samarbetet förväntas generera nya applikationer som så småningom behöver produktionskapacitet, vilket kan leda till ytterligare systemleveranser från Impact Coatings. Fraunhofers tunnfilmslaboratorium i Braunschweig är också ett utmärkt ”showroom” för InlineCoatern, eftersom laboratoriet besöks av ett stort antal forskare och industrirepresentanter.
Tillverkning av systemet inleds omedelbart och leverans beräknas ske i september.
Slutkundens godkännande av den svarta, mycket nötningsbeständiga kerambeläggningen är en viktig milstolpe i Impact Coatings utveckling, en kvittens på att Bolaget klarar mycket svåra tekniska utmaningar. Den aktuella slutkundens utvärdering ställer höga krav på beläggningarna och är vägledande för hela branschen.
20-kundens investeringsstopp, som gäller tillsvidare, innebär dock att den huvudkanal som Impact Coatings valt för kommersialisering av den utvecklade lösningen inte är tillgänglig den närmaste tiden. Det är oklart när affärsprocessen kan återupptas.
Redan upparbetade kanaler med andra aktörer i branschen kommer därför att aktiveras samt kompletteras med flera. Samtidigt breddas marknadsföringen av den svarta och andra dekorativa kerambeläggningar mot andra applikationer.
”Beskedet om investeringsstopp känns extra hårt när det efterlängtade godkännandet från slutkunden äntligen erhållits, men det är bara att ta nya tag och att hitta andra sätt att exploatera den högpresterande beläggning och den högeffektiva produktionsteknik vi utvecklat”, säger Henrik Ljungcrantz, VD på Impact Coatings och fortsätter; ”det inträffade innebär troligen att break even skjuts framåt ytterligare en tid. Positiva signaler inom andra områden och en ökande marknadsaktivitet medför dock att vi inte vidtar några omedelbara organisatoriska förändringar”.
För mer information, kontakta Impact Coatings styrelseordförande, Torsten Rosell på tel 013 359952 eller 0705 126109 alternativt torsten@impactcoatings.se
Silver MaxPhase är den första icke våtkemiskt pläterade beläggning för ersättning av guld på elektriska kontakter som lanseras på marknaden. Beläggningen klarar de tekniska specifikationer som vanligtvis används för elektriska kontakter i konsumentelektronik.
Den avgörande fördelen med den nya beläggningen är en väsentligt lägre materialkostnad jämfört med guldplätering. På grund av det stigande guldpriset är detta av strategisk betydelse för kontaktdonsindustrin.
En annan fördel är att den PVD-metod som används för applicering av Silver MaxPhase är väsentligt miljövänligare än den våtkemiska metod som används vid plätering av guld.
Impact Coatings erbjuder högeffektiva beläggningssystem för industriell produktion av Silver MaxPhase. Silver MaxPhase kommer även att erbjudas som legoytbehandlingstjänst, inledningsvis med produktion i Linköping.
Det kompletta erbjudandet kommer att presenteras för den internationella kontaktdonsindustrin via besonliga besök och inbjudningar till anläggningen i Linköping. Vidare planeras deltagande på ett antal konferenser och utställningar, bl a ICMCTF i San Diego första veckan i maj.
För mer information, kontakta Impact Coatings VD Henrik Ljungcrantz på tel 013 359951 eller 070 6635580 alternativt henrik@impactcoatings.se
Årsredovisning 2010
Aktieägarna i Impact Coatings AB (publ) kallas härmed till årsstämma torsdagen den 12:e maj 2011 kl 13.00 i Bolagets lokaler, Westmansgatan 29 i Linköping.
Aktieägare som önskar deltaga i årsstämman ska dels vara införd i den av Euroclear AB förda aktieboken den 6:e maj 2011, dels till Impact Coatings anmäla sin avsikt att deltaga senast den 6:e maj 2011 kl 16.00.
Anmälan om deltagande på stämman sker per e-post till anmalan@impactcoatings.se eller brev till Impact Coatings AB, Westmansgatan 29, 582 16 Linköping. Vid anmälan uppges namn, person-/organisations-nummer, adress samt telefonnummer.
Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste, för att äga rätt att deltaga på bolagsstämman, begära att tillfälligt registreras i den av Euroclear AB förda aktieboken. Sådan omregistrering måste vara verkställd senast den 5:e maj.
1. Stämman öppnas.
2. Val av ordförande vid stämman.
3. Upprättande och godkännande av röstlängd.
4. Fastställande av dagordning.
5. Val av sekreterare och två justeringsmän.
6. Prövning om stämman blivit behörigen sammankallad.
7. VD-anförande
8. Framläggande av årsredovisningen och revisionsberättelsen.
9. Beslut om
a) fastställelse av resultaträkningen och balansräkningen,
b) dispositioner beträffande bolagets vinst eller förlust enligt den fastställda balansräkningen, samt
c) ansvarsfrihet åt styrelseledamöterna och verkställande direktör.
10. Fastställelse av arvoden åt styrelse- och revisorer.
11. Val av styrelse.
12. Val av revisor.
13. Annat ärende, som ankommer på stämman enligt aktiebolagslagen eller bolagsordningen.
14. Stämman avslutas
Linköping i april 2011
Styrelsen i Impact Coatings AB (publ)
Efterfrågan av Impact Coatings beläggningssystem har under den senaste tiden ökat i Indien. För att kunna exploatera denna potential krävs lokal närvaro. Asahitec tillverkar och säljer produkter till elektronik- och bilindustrin och har etablerade affärsrelationer med några av världens största dator- och mobiltelefontillverkare. Deras produktportfölj utökas nu med Impact Coatings beläggningssystem.
”Asahitec avser att växa genom agentförsäljning av Impact Coatings beläggningssystem. De har säljkontor i Chennai och Bangalore och är kvalificerade leverantörer till många av de multinationella elektronikföretag som är centrerade till dessa två städer” säger Bertil Nilsson, Sales Agent Director på Impact Coatings.
We use cookies to improve your user experience and to collect information about your visit. You can read more about our cookies and change your settings here. Read more
Cookies save information about how you use the website, data that can be reused. Read more
Necessary for the website to function.
Read more
These cookies are necessary for our website to function and therefore cannot be turned off. They are used, for example, when you set personal preferences, log in or fill out a form. You can set your browser to block or warn you about these cookies, but some parts of the website will not work then.
close-cookie-bar
wants-ec-cookies
wants-fc-cookies
wants-mc-cookies
wants-ac-cookies
For some features on our website.
These cookies make it possible to provide improved functionality and customization on our website. If you do not allow these cookies, some functions may not work correctly.
viewedOuibounceModal
Measures user patterns and creates statistics.
These cookies allow us to count the number of visits and traffic sources so that we can measure and improve our website. The information these cookies collect is completely anonymous. If you do not allow these cookies, we will not know when you have visited our website.
_ga_LWPJB5WV5Z
_ga
__hssc
__hssrc
__hstc
hubspotutk
_cfuvid